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SUMMARY:【全8回】交渉力実装ゼミ-MBAレベルの交渉知識を
 体系的に学び、双方の交渉成果の最大化を目指す-
LOCATION:早稲田大学 日本橋キャンパス WASEDA NEO
DESCRIPTION:この講座のポイント ・交渉を「交渉学」とい
 う体系的な観点から学ぶことができます。 ・双方メリ
 ットのあるWin-Winを作り出す交渉理論を学べます。 ・ロ
 ープレ、プレゼン、討議などワーク中心のプログラム
 です。 ・NPO法人日本交渉協会認定の「交渉アナリスト
 ２級」を取得できます。 ・過去開催では満足度100%、参
 加者全員が「他社に勧めたい講座」と回答。 ※『交渉
 学ノススメ』安藤 雅旺（2017 生産性出版）を進呈いた
 します。 講座概要 ハーバードMBAコースで取り扱ってい
 る交渉学の内容をベースとした交渉力養成プログラム
 です。 ＜到達目標＞ MBAレベルの交渉知識を身につけ、
 営業や社内会議などのビジネス交渉で双方の満足度を
 最大化するための的確な判断ができる状態を目指しま
 す。 ＜概要＞ 本講座は、交渉学の知識を体系的に理解
 し、実践（討議、ロープレ）を繰り返すことで、交渉
 での実践力を養うコースです。本講座を履修し、テス
 トに合格した受講生の方には、「交渉アナリスト 2級」
 資格を授与できるコースとなっています。 ハーバードM
 BAコースで取り扱っている交渉学の内容をベースに、日
 本のビジネス現場で活かせる交渉理論、交渉知識を習
 得することができます。 営業力の強化はもちろん、顧
 客満足度向上、社内調整、事業提携など幅広く活用で
 きる講座となります。また、本講座では、コミュニケ
 ーション技術と、プレゼンテーション技術についても
 盛り込んでおります。これは、交渉の場で活かすこと
 出来るだけでなく、ビジネスにおける普段の業務にも
 活用できる内容となっております。 ※本プログラムは
 、社会人を対象といたします。 ＜参考図書＞ 安藤 雅
 旺（2017）『 交渉学ノススメ 』（生産性出版） こちら
 はご受講者様には全員進呈させて頂きます。 ◆特典 ※
 受講者の皆さまにWASEDA NEOオリジナル手帳をプレゼント
 します。 ※受講期間中は議論のための場として早稲田
 大学日本橋キャンパスのラウンジをご利用いただけま
 す。 ※NPO法人日本交渉協会認定の「交渉アナリスト２
 級」を取得できます。 こんな方にオススメ _価格交渉
 などの勝ち負け交渉でお困りの営業の方 _社内調整・住
 民交渉・用地買収等、交渉事でお悩みの方 _経験に頼っ
 てきた交渉を整理して見直したい方 _今後のためにスキ
 ルアップや資格取得をお考えの方 ※本プログラムは、
 社会人を対象とします。 スケジュール ※第7回のみ21:30
 までとなります。 ＜第1回＞ 10月8日(木) 19:00～21:00 （講
 義）オリエンテーション （演習）ロールプレイング（
 二人交渉） 本講座の全体像の理解と、筆記、実技の両
 方で現在の交渉スタイルを確認します ＜第2回＞ 10月15
 日(木) 19:00～21:00 （講義）交渉学エッセンス講義 交渉
 に関する重要知識を交渉学の体系に乗っ取り包括的に
 習得します ＜第3回＞ 10月22日(木) 19:00～21:00 （ケース
 討議）「内定先の選択。給料を取るか、やりがいを取
 るか」 第2回で習得した交渉知識を活用し、具体的なケ
 ース事例で討議を行うことで知識を深めます ＜第4回＞
  10月29日(木) 19:00～21:00 （プレゼンテーション）交渉戦
 略の発表会 具体的なケース事例をもとに、交渉戦略を
 立案しプレゼンテーションを実施することで、交渉知
 識を実際の業務で活用できる力を養います ＜第5回＞ 11
 月5日(木) 19:00～21:00 （ケース討議）「正直ものは交渉
 に弱い人？」 （講義・テスト）交渉におけるコミュニ
 ケーション講義・知識確認テスト 交渉における倫理観
 について理解を深めるとともに、交渉における重要な
 コミュニケーション技術を習得します ＜第6回＞ 11月12
 日(木) 19:00～21:00 （演習）交渉シナリオ作成・ロールプ
 レイング 交渉の準備段階にフォーカスをあて、ケース
 事例を通して交渉準備の方法論について学びます ＜第7
 回＞11月19日(木) 19:00 ～21:30 （演習）出資交渉に関する
 三社交渉ロープレ これまでの知識や技術を総動員し、
 難易度の高い出資交渉ケースを実践します ＜第8回＞ 11
 月26日(木) 19:00～21:00 （演習）振り返りワーク （講義）
 交渉アナリスト2級 授与式 これまでの学習内容を振り
 返り、今後の実践に向けて整理します。また、一定条
 件を満たしたご受講生には「交渉アナリスト2級」をこ
 の場で授与いたします ■予備日：12月3日(木) 19:00～21:00
  ※予備日は、天災や講師都合により休講になった際の
 日程です 講師紹介 NPO法人 日本交渉協会 常務理事 加藤
  有祐 / Yusuke Kato 2007年に一部上場企業に入社し、2009年
 にグループ会社を創業メンバーとして設立。2024年、同
 社の代表取締役社長に就任。社内認定講師として、交
 渉力や新規事業開発、プレゼンテーションの講師を務
 める。社員20\,000人が対象となる社内講座で、交渉力講
 師は3名のみ。ビジネス誌「President」にも掲載。NPO法人
 日本交渉協会の理事として上場企業から自治体まで幅
 広く交渉力強化の研修を展開中。受講生からは「交渉
 そのものの捉え方が大きく変わった」「プライベート
 にも役立つ」「これほどまでに考え方が変わるのか！
 」と大きな反響を得ている。 ≪役職等≫ （過去のもの
 を含む） ・IT関連企業 代表取締役社長 兼 CEO ・NPO法人 
 日本交渉協会 理事（交渉アナリスト1級 / オフィシャル
 トレーナー） ≪その他≫ President 2018年6月18日号に掲載
 「5000人に一人 交渉力講師の殺し文句」 受講者の声 ・
 座学とワークのバランスが良く、毎回あっという間の2
 時間でした。 ・「交渉」というものへの考え方がガラ
 ッと変わり、今後の実社会でもとても大切なことを教
 えて頂きました。 ・日頃、自身の経験値に頼った交渉
 が多いが、理論を体系的に学ぶことができ、とても良
 い機会になりました。 -------------------------------------------
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 いた情報をもとに、WASEDA NEOウェブサイト上で別途アカ
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 、下記WASEDA NEO事務局メールアドレスにお問合せくださ
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