Descripción
契約は増えた。動くのは1〜2社だけ。 「売れるパートナー」を増やすパートナーセールス実践ラウンドテーブル パートナーセールスを「契約数」で管理していると、成長しているように見えても、売上に結びつかないことがあります。 代理店契約は増えたものの、実際に案件を持ってくるのは1〜2社だけ。 立ち上げ直後は動いたものの、その後急速に活動が縮小してしまう。 有名企業と提携したにもかかわらず、顧客シナジーがなく成果につながらない。 キーマンとは関係を築けても、現場の営業担当者まで動かせていない。 こうした課題を解決するために本当に必要なのは、契約数を増やすことではなく、継続的に案件を生み出す「売れるパートナー」を増やすことです。 「動かない代理店」には、共通する根本原因があります。 パートナー選定 顧客シナジーの薄い相手を、「有名企業だから」という理由だけで選んでいないか。 モビライザー不在 パートナー企業内に、本気で販売を推進する人物がいないまま、キーマンとの関係構築だけで止まっていないか。 現場への接続不足 意思決定層とは連携できても、実際に販売活動を行う現場の営業担当者まで動かせているか。 イネーブルメント不足 オンボーディングや育成の仕組みがなく、パートナーが自ら売れる状態をつくれていないのではないか。 自社の勝ちパターン不足 自社の営業シナリオが固まっておらず、代理店に「売り方」を渡せていないのではないか。 本セミナーでは、パートナーセールスを仕組み化するSaaSを提供するパートナープロップと、営業戦略の策定から現場実装までを支援するリブ・コンサルティングが、それぞれの知見を共有します。 パートナープロップからは、ELGモデルやパートナージャーニーの設計、パートナー選定、顧客シナジーの見極め、契約後の可視化・活性化について解説します。 リブ・コンサルティングからは、自社の営業における勝ちパターンの構築、現場のイネーブルメント、営業同行、立ち上げ期の実行伴走など、戦略を成果へ変えるための具体的な実装方法をお伝えします。 講演後には、事前アンケートでお寄せいただいた参加者の課題を題材に、公開ミニコンサルティング形式の実践ラウンドテーブルを実施します。 一方向の情報提供ではなく、自社の成熟度や課題を整理し、パートナーセールスを成果につなげるための「次の一手」を持ち帰っていただくことを目指し、本セミナーを開催いたします。 【カリキュラム】 18:30–18:35 オープニング 共催の背景と本日のゴール、「自社課題を持ち寄るラウンドテーブル」の進め方をご説明します。 18:35–18:55 第一部講演：パートナープロップ 磐崎 友玖 『売れるパートナー』を増やすパートナージャーニー 18:55–19:15 第二部講演：株式会社リブ・コンサルティング 坊 将徳 パートナー戦略を成果に変える『現場実装』 19:15–19:45 実践ラウンドテーブル 参加企業の課題を扱う公開ミニコンサルティング 19:45–19:55 クロージング 両社のサービス紹介および、希望者への無料個別相談のご案内 19:55〜 懇親会・交流 フィンガーフード形式で、参加者同士や登壇者と自由に交流いただけます。 ◆セミナーの詳細はこちら>>> https://www.libcon.co.jp/venture/seminar/detail23/ 日程：2026年9月30日（水）18:30–20:00 会場：リブ・コンサルティングオフィス 住所：東京都中央区日本橋二丁目7-1 東京日本橋タワー29階 定員：30名 対象：経営者・CxO・事業責任者 主催：パートナープロップ × リブ・コンサルティング ※応募多数の場合は抽選となる場合がございます。あらかじめご了承ください。 ※完全予約制のため、キャンセルの際にはご連絡ください。 ※無断キャンセルをされた場合、次回以降のお申し込みをお断りする可能性がございます。 ※事前の告知なく内容を変更する場合がございます。あらかじめご了承ください。