【大阪】AI時代のBtoBマーケティングとWebサイト ～顧客の購買行動、営業、Webの役割はどう変わる？～

生成AIの普及によって、BtoBの購買行動や情報収集、営業の役割が変わり始めています。Webサイトも、人だけでなくAIやBotが情報を取得することを前提に考える必要が出てきました。 本セミナーでは、AICX協会 次世代BtoB営業AI実装委員会 委員長、株式会社Nexal 代表取締役の上島 千鶴氏が、顧客の購買行動プロセスの変化と「営業×AI」の分業について解説いただきます。 「AICX協会 次世代BtoB営業AI実装委員会」では、BtoBの商材特性と、企業のAI成熟度モデル、顧客の購買行動プロセス、AI浸透のための改革軸などのガイドラインを取りまとめており、AI時代に向けて今後取り組むべき内容を一足先に解説いただきます。 続いてBusiness Architectsから、実際のAI・Botアクセスのデータをもとに、人とAIの双方が情報を探す時代のWebサイトについて紹介します。 最後にBusiness Architects Chief Strategist 橘 守が、Webサイトの現状を数字で捉え、課題を整理し、成果につなげるための考え方を解説します。 こんな方におすすめ AIによってBtoBの顧客行動や営業がどう変わるのか知りたい方 AI時代のBtoBマーケティングの考え方を整理したい方 自社のWebサイトが今後どうあるべきか考えたい方 SEOや検索流入の変化に不安を感じているWeb・マーケティング担当者 AIに情報を正しく理解してもらうためのWebサイト設計に関心がある方 Webサイトの現状を把握し、成果につながる改善を進めたい方 セミナー内容 １．第一セッション 50分（16:05-16:55） 講演者 ：上島 千鶴（AICX協会 次世代BtoB営業AI実装委員会 委員長 株式会社Nexal 代表取締役） 講演タイトル ：購買行動プロセスの変化と営業×AIの分業 講演内容 ： 商材特性によって顧客の購買行動プロセスが変わり、営業活動にも変革が求められています。現在、「AICX協会 次世代BtoB営業AI実装委員会」でまとめているガイドラインから、エンタープライズ営業の商材特性とAI成熟度モデル、顧客の購買行動プロセスやAI浸透のための改革軸など、AI時代に向けて今後取り組むべき内容を解説します。 ２．第二セッション 20分（17:00-17:20） 講演者 ：株式会社 ビジネス・アーキテクツ 講演タイトル ：人もAIもWebサイトを見る時代へ ― AI時代のWebサイトに必要なこと 講演内容 ： 今や、Webサイトには人だけでなくAIを含むBotやクローラーも情報を取得しに来ています。実際のWebサイトへのアクセス状況を紹介しながら、人とAIの情報の探し方の違いや、双方にわかりやすく情報を届けるために、AI時代の企業サイトで押さえておきたいポイントを整理します。 ３．第三セッション 50分（17:20-18:10） 講演者 ：橘 守（株式会社ビジネス・アーキテクツ Chief Strategist） 講演タイトル ：AI時代に成果を生み出すマーケティングサイトの考え方 講演内容 ： AIによって顧客の情報収集やWebサイトとの接点が変化しても、サイトを改善するには、まず現状を正しく捉えることが重要です。Webサイトの数字や事例をもとに、課題を絞り込み、優先順位をつけながら、成果につながるマーケティングサイトへ変えていくための進め方を、事例とともに解説します。 ４．質疑応答 各セッションの内容を踏まえ、参加者の皆さまからのご質問にお答えします。 開催日時と会場 大阪会場 日時 ：2026年10月22日（木） 16時～18時30分 15時30分開場 会場 ：アットビジネスセンター大阪梅田（関電不動産西梅田ビル）9F 906号室 ※詳しいアクセス方法は、 アットビジネスセンターのホームページ をご覧ください。 東京会場 日時 ：2026年10月16日（金）16時～18時30分 15時30分開場 会場 ：ビジョンセンター品川 2F 202 品川駅徒歩3分 ※同じ内容のセミナーを東京でも別日程で開催いたします。 ※東京会場のお申し込みは こちらのページ からお願いいたします。 参加費 無料 定員 大阪会場 15名 講演者プロフィール AICX協会 次世代BtoB営業AI実装委員会 委員長 株式会社Nexal 代表取締役 上島 千鶴 BtoBマーケティング業界立上げの立役者。耐久消費財におけるCX設計や、事業戦略からマーケティング領域を定義し、組織成長を後押しする産業財/生産財、ITなどのマーケティング×営業プロセス変革コンサルに約20年従事。データ分析と、【論より成果】【一過性ではなく再現性】を重視する事業戦略×実践コーチとして、社内組織で成果を出す仕組み作りを大手290事業体以上に提供中。 日経クロストレンド BtoBマーケティング大賞、コンタクトセンター・アワード、全日本DM大賞の審査員。近著は「ザ・マーケティング・イシュー10年後も必要とされる日本企業の課題と解決策（日経BP・共著）」ほか多数。 株式会社ビジネス・アーキテクツ Chief Strategist 橘 守 リクルート「住宅情報」「カーセンサー」、ポイントキャスト代表取締役社長、Jストリーム事業推進部部長を経て、2005年エクスペリエンス設立。2025年ビジネス・アーキテクツにジョイン。訪問者にべネフィットとエクスペリエンスをもたらすサイト作りをめざし、サイト戦略立案、サイト設計、実装、リリース後のKPI設計、PDCAサイクルの支援までを手掛ける。「わかりにくい」を「わかりやすく」、「使いづらい」を「使いやすく」が仕事のテーマ。「数字で説明する。」が信条。 お問い合わせ先 株式会社 ビジネス・アーキテクツ セミナー事務局 メール：[email protected] 参加を検討される方へお願い 本セミナーでは、運営側にて会場内の写真を撮影いたします。撮影した写真は、今後の活動などに活用させていただく場合がございます。個人が特定される形での利用はいたしませんので、ご了承ください。 他者に対する誹謗中傷や不適切な画像を表示するなど、他の参加者にご迷惑をおかけするような事態が見られた方は、セミナーをご退場頂きます。 競合他社、同業者の方からのお申込みなど、 当社の判断により、 セミナー参加をお断りする場合がございます ので、あらかじめご了承ください。 個人情報の取扱いについて 開催グループ： 株式会社 ビジネス・アーキテクツ 申し込み時にご提供いただいた情報は、イベント受付管理や各種ご案内（サービス・イベントなど）に利用させていただきます。あわせて、メールマガジンの配信に利用させていただく場合がございます。 セミナーの様子を写真撮影させて頂く場合がございます。また、個人が特定できないように加工した上で、セミナーの紹介写真として弊社サイトなどで掲載させて頂く場合がございます。 株式会社 ビジネス・アーキテクツは、弊社の 個人情報保護方針 に基づいて、個人情報を適正に取扱います。 参加当日のお願い 受付で名刺を1枚ご提出ください。（名刺交換用に2枚以上ご持参いただくと便利です） アンケート記入のため筆記用具をご持参ください。 本セミナー資料の転載・転送は禁止されておりますのでご注意ください。