Descripción
この講座のポイント ・交渉を「交渉学」という体系的な観点から学ぶことができます。 ・双方メリットのあるWin-Winを作り出す交渉理論を学べます。 ・ロープレ、プレゼン、討議などワーク中心のプログラムです。 ・NPO法人日本交渉協会認定の「交渉アナリスト２級」を取得できます。 ・過去開催では満足度100%、参加者全員が「他社に勧めたい講座」と回答。 ※『交渉学ノススメ』安藤 雅旺（2017 生産性出版）を進呈いたします。 講座概要 ハーバードMBAコースで取り扱っている交渉学の内容をベースとした交渉力養成プログラムです。 ＜到達目標＞ MBAレベルの交渉知識を身につけ、営業や社内会議などのビジネス交渉で双方の満足度を最大化するための的確な判断ができる状態を目指します。 ＜概要＞ 本講座は、交渉学の知識を体系的に理解し、実践（討議、ロープレ）を繰り返すことで、交渉での実践力を養うコースです。本講座を履修し、テストに合格した受講生の方には、「交渉アナリスト 2級」資格を授与できるコースとなっています。 ハーバードMBAコースで取り扱っている交渉学の内容をベースに、日本のビジネス現場で活かせる交渉理論、交渉知識を習得することができます。 営業力の強化はもちろん、顧客満足度向上、社内調整、事業提携など幅広く活用できる講座となります。また、本講座では、コミュニケーション技術と、プレゼンテーション技術についても盛り込んでおります。これは、交渉の場で活かすこと出来るだけでなく、ビジネスにおける普段の業務にも活用できる内容となっております。 ※本プログラムは、社会人を対象といたします。 ＜参考図書＞ 安藤 雅旺（2017）『 交渉学ノススメ 』（生産性出版） こちらはご受講者様には全員進呈させて頂きます。 ◆特典 ※受講者の皆さまにWASEDA NEOオリジナル手帳をプレゼントします。 ※受講期間中は議論のための場として早稲田大学日本橋キャンパスのラウンジをご利用いただけます。 ※NPO法人日本交渉協会認定の「交渉アナリスト２級」を取得できます。 こんな方にオススメ _価格交渉などの勝ち負け交渉でお困りの営業の方 _社内調整・住民交渉・用地買収等、交渉事でお悩みの方 _経験に頼ってきた交渉を整理して見直したい方 _今後のためにスキルアップや資格取得をお考えの方 ※本プログラムは、社会人を対象とします。 スケジュール ※第7回のみ21:30までとなります。 ＜第1回＞ 10月8日(木) 19:00～21:00 （講義）オリエンテーション （演習）ロールプレイング（二人交渉） 本講座の全体像の理解と、筆記、実技の両方で現在の交渉スタイルを確認します ＜第2回＞ 10月15日(木) 19:00～21:00 （講義）交渉学エッセンス講義 交渉に関する重要知識を交渉学の体系に乗っ取り包括的に習得します ＜第3回＞ 10月22日(木) 19:00～21:00 （ケース討議）「内定先の選択。給料を取るか、やりがいを取るか」 第2回で習得した交渉知識を活用し、具体的なケース事例で討議を行うことで知識を深めます ＜第4回＞ 10月29日(木) 19:00～21:00 （プレゼンテーション）交渉戦略の発表会 具体的なケース事例をもとに、交渉戦略を立案しプレゼンテーションを実施することで、交渉知識を実際の業務で活用できる力を養います ＜第5回＞ 11月5日(木) 19:00～21:00 （ケース討議）「正直ものは交渉に弱い人？」 （講義・テスト）交渉におけるコミュニケーション講義・知識確認テスト 交渉における倫理観について理解を深めるとともに、交渉における重要なコミュニケーション技術を習得します ＜第6回＞ 11月12日(木) 19:00～21:00 （演習）交渉シナリオ作成・ロールプレイング 交渉の準備段階にフォーカスをあて、ケース事例を通して交渉準備の方法論について学びます ＜第7回＞11月19日(木) 19:00 ～21:30 （演習）出資交渉に関する三社交渉ロープレ これまでの知識や技術を総動員し、難易度の高い出資交渉ケースを実践します ＜第8回＞ 11月26日(木) 19:00～21:00 （演習）振り返りワーク （講義）交渉アナリスト2級 授与式 これまでの学習内容を振り返り、今後の実践に向けて整理します。また、一定条件を満たしたご受講生には「交渉アナリスト2級」をこの場で授与いたします ■予備日：12月3日(木) 19:00～21:00 ※予備日は、天災や講師都合により休講になった際の日程です 講師紹介 NPO法人 日本交渉協会 常務理事 加藤 有祐 / Yusuke Kato 2007年に一部上場企業に入社し、2009年にグループ会社を創業メンバーとして設立。2024年、同社の代表取締役社長に就任。社内認定講師として、交渉力や新規事業開発、プレゼンテーションの講師を務める。社員20,000人が対象となる社内講座で、交渉力講師は3名のみ。ビジネス誌「President」にも掲載。NPO法人日本交渉協会の理事として上場企業から自治体まで幅広く交渉力強化の研修を展開中。受講生からは「交渉そのものの捉え方が大きく変わった」「プライベートにも役立つ」「これほどまでに考え方が変わるのか！」と大きな反響を得ている。 ≪役職等≫ （過去のものを含む） ・IT関連企業 代表取締役社長 兼 CEO ・NPO法人 日本交渉協会 理事（交渉アナリスト1級 / オフィシャルトレーナー） ≪その他≫ President 2018年6月18日号に掲載「5000人に一人 交渉力講師の殺し文句」 受講者の声 ・座学とワークのバランスが良く、毎回あっという間の2時間でした。 ・「交渉」というものへの考え方がガラッと変わり、今後の実社会でもとても大切なことを教えて頂きました。 ・日頃、自身の経験値に頼った交渉が多いが、理論を体系的に学ぶことができ、とても良い機会になりました。 ---------------------------------------------------------------------------------------- Peatixでお申込いただいた情報をもとに、WASEDA NEOウェブサイト上で別途アカウント（ID・Pass）が作成されます（既にWASEDA NEOウェブサイトでアカウントを作成されている場合を除きます）。予めご了承ください。 WASEDA NEOウェブサイトのアカウント情報（ログインID、パスワード）をご希望の際は、下記WASEDA NEO事務局メールアドレスにお問合せください。 Peatixでは、原則としてお申込み後のキャンセルは承っておりません。十分にご検討頂き、申込手続完了前にあらかじめご確認ください。 ただし、止むを得ない事情によりWASEDA NEOがキャンセルを認める場合、受講申込手続き完了後であっても、キャンセル料を支払うことによって受講申込をキャンセルすることができます。詳細は WASEDA NEOプログラム受講規約 をご確認ください。 【イベントに関するお問い合わせ】 WASEDA NEO事務局 メール： [email protected] 【チケットシステム(Peatix)に関するお問い合わせ】 *サポートダイヤルの受付時間 10:00~18:00 年中無休 (GW、年末年始は除く) 番号：0120-777-581 フォーム： http://help.peatix.com/customer/portal/emails/new お申込みの前に受講規約をご確認ください。