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昨年500名以上が申し込んだ好評カンファレンスを今年も開催！ BUYING SHIFT 2026｜顧客と営業とAIはいかに共進化するのか +++——————————————————————————————————+++ 企業は、買う。 課題を解決するために、組織を前進させるために、 これまでできなかったことに挑戦するために。 その一つひとつの決断には、買い手の期待や迷いがあり、 その意思決定に向き合う営業がいる。 いま、AIが情報収集や比較、意思決定のプロセスに入り込み、 買い手と売り手の関係も変わり始めている。 買い手は何を信じ、どう納得し、組織として決断するのか。 営業はその決断にどう向き合い、どんな価値を届けられるのか。 そして、両者の間でAIは何を担い、どのような新しい可能性を生み出すのか。 買い手と売り手、そしてAI。それぞれの役割や関係が変わりゆく中で、 私たちはどのように共に進化していけるのか。 それぞれの立場から問いを持ち寄り、その先にあるBtoB購買の未来を考えます。 +++——————————————————————————————————+++ BUYING SHIFTは「買い手」のリアルに焦点をあて、 売り手と買い手とAIが共進化する先にある購買体験の未来を ともに考える類を見ないカンファレンスです。 この機会に、ぜひご参加ください。 ■ このような方におすすめ ✅ AIによる顧客の情報収集・意思決定の最先端トレンドを捉えたい方 ✅ これからの営業・マーケティングのあり方を考えたい方 ✅ 顧客の意思決定を支援するために、人とAIが担う役割を考えたい方 ✅ 「購買」の買い手の考え方を知りたい方 ■ このイベントで得られるもの 💡 AI時代における「買い手」の情報収集・意思決定がどのように変化しているのかを整理できる 💡 購買行動の変化に対して、これからの営業・マーケティングがどのように向き合うべきかヒントを得られる 💡 国内外の最先端の事例・視点から、AI時代の買い手と売り手の新たな関係性を考えることができる 💡 「売る側」だけではなく「買う側」の視点から、自社の営業活動や顧客接点を見直すきっかけを得られる 💡 懇親会の参加を通じて、同じ志を持つ方々との繋がりを得られる ■ お申し込み方法 本イベントへのお申し込みは、 Peatixイベントページ内のオレンジ色の「チケットを申し込む」ボタン よりお進みください。 ボタンをクリックするとお申し込みページへ遷移いたしますので、遷移先のフォームよりお申し込みをお願いいたします。 ■ 開催概要 日時：2026年11月26日（木） 13:00-17:15（開場 12:30） 参加費：無料（事前登録制） 開催形式：リアル開催 会場：虎ノ門ヒルズフォーラム ホールB 〒105-0001 東京都港区虎ノ門1-23-3 虎ノ門ヒルズ森タワー 4F 主催：株式会社インフォボック ■ タイムテーブル 13:00 - 13:15｜オープニング 13:15 - 14:05｜SESSION 1 「購買」は組織変革を生み出す起爆剤となりえるのか AI時代、購買を企業進化へつなげる条件 登壇者 ・上島 千鶴氏｜株式会社Nexal 代表取締役 兼 AICX協会「次世代BtoB営業AI実装委員会」委員長 ・友廣 啓爾氏｜富士通株式会社 CRO室 Digital Sales Division VP, Division長 14:25 - 15:15｜SESSION2 USの「購買」では、いま何が起きているのか AI時代、買い手と売り手が直面する新たな「難所」 ※動画放映 登壇者 ・Tim Sanders｜G2 Chief Innovation Officer 15:35 - 16:25｜SESSION 3 購買の哲学 企業はなぜ「買う」のか。選択と利他から考える、購買の本質 登壇者 ・磯和 啓雄氏｜株式会社三井住友フィナンシャルグループ 執行役専務 グループCDIO ・近内 悠太氏｜哲学者/『世界は贈与でできている』著者 16:25 - 17:15｜懇親会 ※時間やセッション内容は若干変更の可能性があります。 ■ 登壇者紹介 ———［セッション1］——— 上島 千鶴氏 株式会社Nexal 代表取締役 兼 AICX協会「次世代BtoB営業AI実装委員会」委員長 日本企業の成長を牽引する B2Bマーケティング×営業変革コンサルに20年従事。事業戦略の解像度を高め、着実に成果を生む仕組み×仕掛け作りを、産業財のグローバル製造・エンタープライズIT・インフラ中心に、大手290超の事業カテゴリにて提供。近著は「ザ・マーケティング・イシュー 10年後も必要とされる日本企業の課題と解決策」（日経BP社：共著）、「営業を変えるマーケティング組織のつくりかた アナログ営業からデジタルマーケティングへ変革する（技術評論社）」他多数。 友廣 啓爾氏 富士通株式会社 CRO室 Digital Sales Division VP, Division長 成蹊大学文学部を卒業後、とある大手日本企業とベンチャー出版社を経たのちHP、SAP、マイクロソフトといった外資系IT企業にてフィールドマーケティングの経験を積む。マネタイズできるB2Bマーケティングの理想像とプロセス変革を追い求め、並々ならぬ熱意を傾け続ける。行きついた先に日本企業に貢献すべきと思い立ち2020年6月に富士通へ入社。マーケティングと営業変革に従事、奮闘中。著書に『富士通式！営業のデジタルシフト』（翔泳社）。 清水 俊介 株式会社インフォボックス COO 株式会社リクルートスタッフィングで最高賞の全社MVPを受賞。マネージャー・部長として営業組織を推進。その後、スタートアップ数社で事業責任者や新規事業立ち上げに従事。2023年6月、COOとして株式会社インフォボックスに入社。 ———［セッション2］——— Tim Sanders G2 Chief Innovation Officer ニューヨーク・タイムズ紙のベストセラー『Love is the Killer App』の著者であり、リーダーシップ分野で高い評価を受ける基調講演者の一人。 現在は、世界有数のソフトウェアマーケットプレイス「G2」でAI研究を率いるほか、ハーバード大学のDigital Data Design Institute（D^3）でエグゼクティブ・フェローを務める。経営層によるAI活用を支援し、イノベーションの創出や組織のパフォーマンス向上に貢献している。経営層におけるAIの実践的な活用に注力し、組織のパフォーマンス向上、イノベーションの促進、未来に対応できるチームづくりに向けた知見を提供。リーダーシップ開発、営業成果の向上、コラボレーション、AIが人間の可能性にもたらす変化などをテーマに講演活動を行っている。 平沼 海統｜モデレーター 株式会社インフォボックス 代表取締役CEO 株式会社インフォボックスの代表取締役CEO。1997年11月生まれ。2018年に営業代行会社へ入社。コールセンターでトップの成績を収め、営業効率の重要性を実感したことから同年7月に同社を創業。「ビジネスの意思決定を支えるインフラになる。」という事業ビジョンを掲げ、市場リサーチからアプローチまで一気通貫で実現するサービス「infobox」を牽引。2025年には「Forbes 30 Under 30 Asia」に選出された。 ———［セッション3］——— 磯和 啓雄氏 株式会社三井住友フィナンシャルグループ 執行役専務 グループCDIO 1990年入行。法人業務・法務・経営企画・人事などに従事した後、リテールマーケティング部・IT戦略室（当時）を部長として立ち上げ。その後、トランザクションバンキング本部長として法人決済の商品・営業企画を指揮。2023年よりグループCDIOとしてSMBCグループのデジタル戦略を牽引。 近内 悠太氏 哲学者/『世界は贈与でできている』著者 1985年神奈川県生まれ。教育者・哲学研究者。慶應義塾大学理工学部数理科学科卒業、日本大学大学院文学研究科修士課程修了。専門はウィトゲンシュタイン哲学。リベラルアーツを主軸とする統合型学習塾「知窓学舎」講師。著書に『世界は贈与でできている』『利他・ケア・傷の倫理学』など。『世界は贈与でできている』で第29回山本七平賞奨励賞を受賞。 茂野 明彦氏｜モデレーター インサイドセールスプラス 代表取締役 2012年、株式会社セールスフォース・ドットコムに入社。グローバルで初のインサイドセールス企画トレーニング部門を立ち上げると同時に、アジア太平洋地域のトレーニング体制構築支援を実施。2016年、株式会社ビズリーチ入社。インサイドセールス部門の立ち上げ、ビジネスマーケティング部部長、営業責任者を歴任。2022年、株式会社インサイドセールスプラスを創業。著書に「インサイドセールス–訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイド-（翔泳社）」 ■ 主催者情報 主催：株式会社インフォボックス 「ビジネスの意思決定を支えるインフラになる。」を事業ビジョンに掲げ、「営業データプラットフォーム」infoboxを展開。 580万社の企業データと、自社の顧客データを統合。狙うべき市場を可視化し、マーケティング・営業戦略の意思決定から実行までを支援します。