Vendeur buteur ou vendeur passeur ?

Convaincre ne suffit plus, créez l’occasion.   La plupart des commerciaux négocient comme on joue au tennis : un filet au milieu, un adversaire en face, et chaque échange à gagner.   Résultat : on finit par convaincre… et la vente se joue avec un vainqueur et un vaincu.   En 45 minutes, Karl Bommé vous propose de passer du 1 contre 1 au 1 + 1 : négocier en coéquipier, et adresser à votre client la passe qui le fait marquer… et vous fait signer.   A qui s'adresse cette conférence? Aux dirigeants de TPE/PME, managers commerciaux, commerciaux terrain.   Plus d’infos : entraineur-commercial.fr/conference